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张念超:“不太乐观”的2019年,营销破局的关键在哪里?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/12/19 16:39:29 浏览()
【导读】就陶瓷行业的营销而言,破局应在思维的边界突围,不是营销的方式。

  有幸受邀参加中国第十六届营销盛典,会议期间聆听了叶茂中、白刚等十余位营销专家的讲座,收获颇丰,对营销也有很多新的理解。

  会上见到了好兄弟丁霄和他的绿源电动自行车,四年时间业绩几何级增长,目前突破50亿。由于,对电动车行业不了解,总以为电动车行业没有陶瓷竞争激烈,他说电动自行车有2000多个品牌,入门更低、竞争也很激烈,这样一个产业轻松突破50亿,是个值得研究的案例。

  也结识了老乡兼南方黑芝麻的程总,听了南方黑芝麻糊的故事,他们的行业今年也并不乐观,和我们一样,不过就一个糊类事业部突破10亿,也有很多营销的突破和属于他们的故事。

  其实,每一次营销变革,都是由衣食住行行业开始的,毕竟他们站在大众消费的前沿,陶瓷行业的营销做的也很不错,不过,如果跳出陶瓷产业来思考,可能是另一种方向,甚至还有更大空间。

  叶茂中,毕竟是叶茂中,同样的人间烟火,不一样的营销。一场冲突,让中国营销有了理论基础,把洗发水定为洗头水成就了一个新物种,一个马蜂窝弄的唐僧满世界跑,赚足了流量。

  思维的边界突围让营销豁然开朗,成了新的话题,成就了新的品牌,甚至新物种。经营要务实,营销要大胆创新,只有不断创新,才能保持品牌的活力和企业的寿命。有些老品牌,十年前做得不错,甚至优秀,而现在跟不上营销的时代,品牌严重老化,最终表现平平。

  白刚讲了大变局下的逻辑真相,讲了2008到2018年的发展逻辑,以及未来的发展,对新常态下的陶瓷有不少借鉴意义。他说:2018是转折的开始,规模经济的结束,协同经济的开始。

  2019,消费者需要的是价值、不是低价,哪怕是低端消费也不再为了低价而买单。前天有朋友说,2019年会更艰难,准备大幅降价,通过低价换取流量,这也是一种做法,能不能换来流量需要市场的检验。陶瓷行业,2019年将迎来协同发展之路,这是大趋势,研究协同可能比研究市场来说更是战略。

  还有很多专家,从不同角度讲述了中国营销的过去和未来。基本和我以前文章有很多类似,总结如下:

  1、中国经济进入新常态,包括房地产和互联网的发展也面临问题,比如双十一都为1682亿欢呼,有多少人关注30%的退货率,也可以调查下多少人的淘宝账号被封,虚假的数据不是发展的模式;

  2、产业结构调整,新动能是科技和品牌,所以,没有品牌的逐步被淘汰出流通领域;

  3、社区化和消费者价值研究是营销的新方向,让销售变得简单;

  4、大批的创业将死去,尤其年轻人,企业进入职业化;

  5、线上企业关注渠道,线下企业重视互联网,互联网也是渠道,渠道才能创造价值;

  6、协同发展,整合化销售;

  7、小店变大,多店变少,多个城市无限社区连锁,让参与者更少成本是渠道变革的基础。

  2019年,市场普遍认为不太乐观。其实,乐观不乐观不重要,市场乐观时你又顺势做大了吗?这是个大鱼吃小鱼的年代,只要你跑的够快,就不会被大鱼吃到,同时才有可比其它小鱼成为大鱼的机会。

  陶瓷行业的2019,形式更加不明朗,面临内外的双重迷茫:

  一是外部形式的不确定,陶瓷对关键产业依赖过重;

  二是内部缺少动能,战略、人才、价值链三大困局。

  就陶瓷行业的营销而言,破局应在思维的边界突围,不是营销的方式。

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